假设你要报一个 CIF 价到德国汉堡港（Hamburg），产品是宠物项圈，10000条：
1. 核心公式：
CIF = FOB + 海运费 + 保险费
2. 各项成本估算（单位：美元）
| 成本项 | 单价估算（/条） | 合计（×10000） | 说明 |
|---|---|---|---|
| 出厂价（EXW） | $0.90 | $9,000 | 包括人工、材料、包装等 |
| 国内物流+报关费 | $0.05 | $500 | 送到港口+清关 |
| 装柜/港杂费（FOB） | $0.03 | $300 | 箱封/文件费/吊装等 |
| FOB小计 | $0.98 | $9,800 | |
| 海运费（到德国） | $0.10 | $1,000 | 和货代谈20尺柜平摊运费 |
| 保险费（0.3%） | $0.003 | $30 | 货值110%，基本险 |
| CIF总价 | $1.083 | $10,830 | 即客户最终收货港到港价格 |
你可以四舍五入报**$1.10/条 CIF Hamburg**，留一点利润空间。
✍️ 二、英文报价参考模板（宠物用品）
Dear [Client's Name],
Thanks for your interest in our pet accessories.
Please find our CIF quotation below:
Product: Adjustable Nylon Dog Collar
Spec: Size M, customized logo, black buckle
Quantity: 10,000 pcs
Port of Destination: Hamburg, Germany
Price: USD 1.10/pc (CIF Hamburg)
Lead Time: 25-30 days after deposit
Payment Terms: 30% T/T in advance, 70% against copy of B/L
Insurance: Covered under basic ICC(A), 110% of invoice value
Looking forward to your feedback.
Best regards,
[Your Name]
[Company Name]
🔧 三个建议小技巧：
- 多个货代比价：不同货代的运价浮动非常大，尤其是拼柜；
- 保险写清楚：避免客户货损扯皮，一般保 ICC(A)；
- 港口多问清：像欧洲港口费用差距大，问客户是不是要DAP或DDP也可以 upsell（做额外利润）；
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